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本文作者：Lauren Sherman
虽然手袋、鞋履和其他配饰的销售额在不断增长，但由于缺少投资，新兴品牌难以实现突破性发展。BoF 从中找出了十个最值得并购的配饰品牌。
中国香港—— Naga 是一家拥有 6000 万美元资产的投资集团，致力于为珠宝、配饰和美妆新兴品牌提供运营支持。在该公司成立之初，常驻香港的首席执行官 Damien Dernoncourt 开始采访 " 创意企业家 "，他们的共同目标是让小型初创企业——年收入在 500 万到 2500 万之间——成长为大型企业。
至今，他已采访近 400 名企业家，其中许多人正在筹措资金，以解决常见的企业发展问题。尽管配饰（手袋、鞋履和眼镜）的利润很高，但由于配饰的利润空间远高于服装，要扩大业务并不容易。因为曾经十分可靠的批发渠道已陷入衰退。不论是开办实体店，还是自行吸引顾客，为了打造 " 直面消费者 " 的业务模式，品牌需要付出的代价日益高昂。
许多配饰品牌的发展模式早已过时——先建立强大的批发分销网络，再进军电子商务和实体零售领域。它们对市场趋势的反应不够敏捷。因此，为了加快发展步伐，它们需要外部投资，投资者可以是对运营有所助力的战略投资者，可以是对品牌青眼有加的私人投资者或家族办公室，还可以是与品牌保持一定距离的机构投资者，例如风险投资基金或私募投资基金。有的品牌寻求少数股权投资，也有品牌希望获得多数股权投资。
在投资者眼中，优秀的配饰品牌当然是理想的投资对象：当前的消费模式表明，市场对奢侈配饰的需求将继续扩大。贝恩公司（Bain & Company）的数据显示，2017 年，奢侈鞋履的市场规模为 180 亿欧元或 205 亿美元（按现行汇率计算），同比增长 10%。同年，手袋的市场规模为 480 亿欧元或 550 亿美元，同比增长 7%。反观服装，虽然占据了奢侈品市场最大的市场份额（610 亿欧元或 700 亿美元），但销售额仅增长 3%。
尽管配饰并购市场的买卖双方互相属意，但并购交易并不多见，而在美妆行业，重大并购交易几乎每周都会上演。Dernoncourt 目前十分看好高级珠宝品牌 Tamara Comolli，以及法国美妆品牌 Talika，他说：" 企业家与投资者的目标存在巨大分歧。现在的分销模式还不太理想。"
话虽如此，投资者还是认为，有些配饰品牌将迎来突破。通过内部研究分析，并采访大量行业专家，BoF 找出了十个最值得并购的配饰品牌。
Aquazzura
创办年份：2011 年
2018 年预计营收：1.2 亿美元
Aquazzura 坚持认为，性感又不失品味的鞋履永不过时。在这一理念的指引下，Aquazzura 成功保持了对消费者和投资者的吸引力，还计划在 2018 年开设九家零售门店。该品牌不仅成了人们热议的话题，而且据市场消息人士透露，很有可能被一家战略投资集团收购。创意总监、联合创始人 Edgardo Osorio 在今年早些时候告诉 BoF：" 现在，顾客希望看到活力和源源不断的创意。我相信，未来属于零售与互联网的结合，而不是其中之一。"
Ace + Tate
创办年份：2013 年
2018 年预计营收：4000 万美元
2010 年，总部设在美国的眼镜巨头 Warby Parker 开始采用 " 直面消费者 " 的业务模式，以低于竞争对手的价格出售高质量镜框，此举彻底颠覆了眼镜行业。但 Warby Parker 缺少完善的全球分销网络，不少海外模仿者从中找到了可乘之机。
总部设在阿姆斯特丹的 Ace + Tate（品牌名出自英文单词 "acetate"，即 " 醋酸纤维 " ——镜框的常用材料），不仅成功复制了 Warby Parker 的定价策略，而且形成了自己的设计风格。目前，Ace + Tate 在欧洲共有大约 30 家零售门店，首席执行官 Mark de Lange 打算在 2018 年结束前，再开十家门店。（2017 年，该品牌的顾客人数增加了一倍以上。）
许多眼镜制造商仍处于行业巨头的控制之下，因此，眼镜业务的扩张，一般会引发运营问题。在这样的市场环境下，Ace + Tate 的成功引起了投资者的注意，同时也引发了以下问题：在上市之前，Warby Parker 是否会收购海外眼镜品牌？要知道，该品牌已斩获 2.15 亿美元投资，估值达 17.5 亿美元。（总部设在纽约的 Warby Parker 一直认为，虽然国际扩张是其长期计划的一部分，但眼镜作为医疗产品，在不同地区销售会面临监管问题，而且美国眼镜市场还在继续增长，因此，国际扩张并不值得去做。）
Allbirds
创办年份：2015 年
2018 年预计营收：1 亿美元
一开始，Allbirds 的首款产品（Yeezy 风格的系带式羊毛运动鞋）只有旧金山湾区（Bay Area）的技术工程师才穿，而且是为了搭配身上穿的卫衣。但现在，该产品已成为舒适的代名词，受到了各年龄段消费者的欢迎。（作为骨科护理鞋或木底鞋的替代品，在医疗市场也广受欢迎。）
虽然让投资者感兴趣的是 Allbirds 强劲的产品普及速度，但独具特色的制作材料，或许才是 Allbirds 从同类品牌中脱颖而出的原因。Allbirds 用过具有温度调节功能的美利奴羊毛、有助于减少碳足迹的树纤维，最近还在平底人字拖的泡沫鞋底中用上了甘蔗。到目前为止，创始人 Tim Brown 和 Joey Zwillinger 已收获风险投资公司的 2750 万美元投资，其中包括 Tiger Global Management、Maveron 和 Lerer Hippeau。
Mansur Gavriel
创办年份：2012 年
2018 年预计营收：超过 2500 万美元
Mansur Gavriel 由 Floriana Gavriel 和 Rachel Mansur 创立，他们曾在 2016 年斩获 CFDA 配饰设计大奖（CFDA Award for Accessories Design）。今年早些时候，俩人聘用了 Threadstone Capital（总部设在纽约的咨询公司）的 William Sussman，以协助他们寻找潜在买家。一时间，Mansur Gavriel 能否获得少数股权投资，成了人们热议的话题。
凭借轰动一时的水桶包，Mansur Gavriel 在 2013 年一跃成为业界良心。据市场消息人士透露，该品牌正在寻求外部投资，用于开办自营零售门店，简化后台运营，扩大国际业务。虽然受欢迎度无法比肩早期的手袋系列，但 Mansur Gavriel 鞋履系列的零售表现十分出色，成衣系列收到的评价也很积极。
Paul Andrew
创办年份：2012 年
2018 年预计营收：800-1000 万美元
Paul Andrew 是同名鞋履设计大师创立的品牌，凭借具有雕塑感的外观风格、合脚的设计，以及 " 意大利制造 " 一贯的高品质，在国际零售市场拥有一大批追随者。（例如，在许多百货商店，Rhea 尖头露跟平底鞋一直是最畅销的商品之一。）
创始人 Andrew 出生于英国，在纽约工作。他曾在其他品牌工作过多年，包括 Donna Karan 和 Narciso Rodriguez。2016 年，他从陷入困境的意大利家族品牌 Ferragamo 手中接过了鞋履设计大权。此后，Andrew 的设计水平达到了全新的高度。2017 年，Ferragamo 宣布任命他为女装成衣创意总监。
Paul Andrew 用自有资金开展运营。另外，据市场消息人士透露，虽然目前的成功依赖于批发业务，但 Paul Andrew 正在盈利。如果获得外部投资，该品牌可以设立电商业务，开设自营零售门店，进一步扩大规模。
Cult Gaia
创办年份：2012 年
2018 年预计营收：1500 万美元
Cult Gaia 总部设在洛杉矶，"Ark" 包包出自其创始人、设计师 Jasmin Larian 之手，这是一款竹子编成的手提包，灵感源于 20 世纪 40 年代的日本野餐包。"Ark" 包包在 Instagram 上引发的热潮，历经好几个季度仍未消退。尽管手袋占据了近 80% 的业务——批发销售额比去年增长 54%，但 Cult Gaia 在 2016 年推出的成衣系列，年同比增长高达 400%，已取得初步成功。
Larian 专注于设计单品，还会及时淘汰销量已过顶峰的产品，例如一度十分流行的花冠头饰。她的这些做法吸引了投资者的目光。她也会用自己的电商渠道，测试新品类和新款式的市场表现。在 2018 年 7 月的一次采访中，Larian 告诉 BoF：" 没人愿意购买我的首个成衣系列，但我还是花了大力气在线上宣传。我们必须靠自己成功。我们会尽力消除买家对我们产品的陌生感。"
Le Specs
创办年份：1979 年
预计营收：到 2020 年达 1 亿美元
Le Specs 是澳大利亚眼镜分销商 Sunshades 旗下品牌，后者于 2005 年从化妆品公司 Australis 手中取得了 Le Specs 的所有权。Le Specs 的成功来得比较晚：与美国设计师 Adam Selman 联手打造的 2016 合作系列，竟使其销售额在一年时间内大增 150%。
在 2017 年的一次采访中，创意总监 Hamish Tame 告诉 BoF：" 从受欢迎度上看，这个合作系列可以比肩 Yeezy 运动鞋，或 Louis Vuitton 与 Supreme 的合作系列。" 尽管 Le Specs 定位高端时尚，但一副 Le Specs 眼镜的价格远低于 100 美元，这一策略也有助于品牌发展。不过，由于 Le Specs 正在快速成长，即使价格合适，Sunshades 也不太可能将其脱手。更可行的做法是直接收购 Sunshades，目前该公司大部分销售额来自于 Le Specs。
Clare V.
创办年份：2008 年
2018 年预计营收：近 1500 万美元
Clare Vivier 的首个包包作品是一款实用性很强的手提电脑包。现在，这位常驻洛杉矶的设计师更知名的作品是手拿包、织物旅行包，以及圆润饱满的手腕包，她在这些作品中倾注了自己的法国情结。（在巴黎居住期间，Vivier 遇到了她的法国丈夫。）
Vivier 的零售门店经过精心布置，看上去像是家庭图书馆，架子上不仅有手袋，还有艺术品、杂志，以及她最喜爱的品牌产品，例如 Caran d ’ Ache 的钢笔、灵感来自 Memphis Group 的袜子。正是这一独特的门店风格，让 Clare V. 取得了成功，甚至引得其他品牌争相效仿。2012 年，Vivier 获得了 Bedrock Manufacturing（Shinola 创始人 Tom Kartsotis 支持的品牌管理公司）的少数股权投资，她用这笔资金在美国开办了七家门店。但现在，Vivier 可能已准备好让战略合伙人加盟，借此扩大全球分销网络，增加产品品类。（Vivier 在 2017 年推出了首款香水，她的快闪店今秋将入驻巴黎的 Le Bon Marche 百货商店。）
Veja
创办年份：2004 年
2018 年预计营收：2300 万美元
最近几年，花里胡哨、矮矮胖胖的 " 老爹鞋 " 让胶底帆布训练鞋风光不再。尽管如此，凭借复古的设计风格，总部设在巴黎的 Veja 还是实现了顾客人数的持续稳定增长。Veja 宣称，他们的设计符合可持续、合乎道德的时尚。（鞋帮由有机棉制成，而鞋跟由亚马逊雨林的野生橡胶制成。）Veja 的全球分销网络由 45 个国家的 1500 个零售商组成，其业务触角已延伸到欧洲以外地区。
Manu Atelier
创办年份：2014 年
2018 年预计营收：800 万美元
Manu Atelier 由土耳其姐妹 Merve 和 Beste Manastir 创立，她们的父亲是一名皮革匠。凭借基于影响力人物的有机营销（Instagram 时尚合作总监 Eva Chen 是其早期粉丝），以及高明的分销策略（自有电商平台贡献了 40% 的销售额），Manu Atelier 收获了一大批来自世界各地的追随者。
Manu Atelier 总部设在伊斯坦布尔，用自有资金开展运营，2017 年的销售额将近 600 万美元，同比增长 220%。姐妹俩打算在今年 10 月在自有电商网站上推出鞋履产品。在 2018 年 7 月的一次采访中，她们告诉 BoF，Manu Atelier 的目标是扩大全球分销网络，尤其是在美国的分销网络，她们在美国市场还有很大的渗透空间。在 " 网红品牌 " 吸引大部分零售商目光的年代，Manu Atelier 自成一家，姐妹俩的皮革制作背景，以及大胆的细节风格，让 Manu Atelier 从推崇极简主义的竞争对手中脱颖而出。
翻译：Galen Xiao
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